Напередодні виставки WorldFood
Штаб-квартира ІЧЕ знаходиться на 12-му поверсі будівлі Міжнародної торгівлі на Краснопресненській набережній.Вид з вікна офісу – вражаючий і, якщо грати в асоціації, то неодмінно виникне бажання порівняти торговельні відносини між Італією та Росією з повноводною річкою, настільки вони динамічні і природні.Нам є, що запропонувати один одному, є за що поважати своїх партнерів і чим пишатися.
Пан Челесті працює в Москві всього 2 місяці і, за порадою колег і друзів, повністю насолоджується столичним влітку, радіючи сонцю і теплу.А адже гарний настрій, бадьорість і оптимізм напередодні масштабної виставки – зовсім не дрібниця.
Безсумнівно, виставка WorldFood – сфера інтересів ІЧЕ.Відділ бере участь у ній вже 6 разів і зараз становить 26 італійських компаній.
«Порівняно з минулим роком кількість наших учасників зросла в 3 рази.І це значить, що італійські компанії подолали перший страх після введення санкцій, і зберігають вірність російському ринку і спокій.З 26 компаній 8 вже брали участь у минулорічній виставці.І 6 з них вже присутні на російському ринку, решта – новачки.І всі вони разом становлять основні групи італійських продуктів: вино, кондитерські вироби (солодощі), кава, мінеральна вода, оливкова олія, макарони і консервовані продукти.
4 компанії представляють продукти, які потрапляють під сьогоднішнє ембарго.Це наші герої-сміливці.Вони знають, що в даний момент страждають, але при цьому залишаються на російському ринку.Це два виробника сиру (у тому числі і моцарелли з буйволячого молока категорії DOP), фермерська компанія зі свіжими фруктами і виробник м'ясних делікатесів.
Зараз в Росії експорт продовольчих товарів з Італії знижується.При цьому, спостерігається зниження не тільки італійських продуктів, але і імпортних товарів у цілому – приблизно однаково по всім іншим країнам.Це означає, що наша продукція як і раніше цікава і затребувана росіянами.Тому ми – організація, що займається просуванням італійської продукції – хочемо і зараз підтримувати і підкреслювати її високий заслужений статус.
Мені трохи дивно, переглядаючи світову статистику по продажах пасти, бачити, що Китай перевершує Італію.Ось тому наше завдання – пояснювати, що таке справжній італійський продукт, чому він краще і якісніше.Ми сприяємо реалізації товарів і послуг під маркою «Зроблено в Італії», адже багато покупців по всьому світу іноді купують продукцію, а вона виявляється не справжньою, а підробкою.Такий товар випускається з позначкою на упаковці «італійський» (Italian sounding), а він до нашого виробництва не має ніякого відношення і, по суті, є прикладом промислового шахрайства.Тому нам так важливо надавати перевірену інформацію і представляти на російському ринку виробників автентичних продуктів.Адже покупець не повинен розчаруватися смаком продукту, а має повне право купити справжній, справжній товар з Італії.Адже неможливо судити, наприклад, за якістю консервованого борщу, випущеного незрозуміло де, про смак, аромат і цінності цього унікального супу в цілому!
Італійські компанії часто не великі, тому їм зараз – у період обмеження продажу та торгівлі – важливо не втратити свій статус і місце на російському ринку.Їм, на відміну від промислових міжнаціональних гігантів, буде складно повернутися і починати працювати з «нуля».Звідси така зацікавленість в їх участі на виставці WorldFood.У цьому році загальна площа всіх італійських стендів – 270 кв. м. В центрі буде організований міні-дегустаційний «острів», де можна буде спробувати більшість представлених на виставці продуктів.Для нас це надзвичайно важлива активність, оскільки перший раз спробувавши щось на смак, відразу розумієш цінність товару.
Серед наших учасників близько 30% – великі підприємства світового рівня.Решта – сімейні.Яскравий представник такої категорії – всі винні торговці.При цьому для ІЧЕ всі компанії рівні і ми зацікавлені в участі кожного експонента.Задовго до виставки головний офіс Агентства ІЧЕ в Римі по базі даних зробили розсилку пропозицій про участь у виставці.Зрозуміло, в неї включені лише перевірені і гідні підприємства.Ті, хто побажав приїхати в Москву, оплатили свою участь самі.Ми, в свою чергу, надаємо їм інформаційну та організаційну підтримку.А також для проведення переговорів, що важливо, може надати послуги перекладача.Для цього зацікавленому відвідувачу виставки достатньо звернутися на стенд ІЧЕ (№С587).
Варто звернути увагу, що для італійських виробників у складних економічних реаліях сьогоднішнього дня є і свої плюси.З шляху наших товарів все частіше йдуть посередники, і міцніше налагоджується зв'язок між виробником і продавцем.Час доставки продуктів до споживача скорочується.
Дуже важливо, що в рамках цієї виставки відбувається і наочне просування півдня Італії.Програма розвитку експортних можливостей 4 областей півдня (Кампаньи, Калабрії, Апулії і Сицилії) – Piano Export Sud – на WorldFood буде працювати на всі 100%.З 26 італійських учасників 15 – саме жителі півдня (3 з них вже експортують свою продукцію на російський ринок, 7 – учасники виставки минулого року і 8 – новачків).У південних областях зосереджено багато молодих виробників, наприклад, вина.Їх продукція володіє всіма чудовими якостями і цікава для покупця своїми не дуже високими цінами.Тут є вина і для буднів – столові, для урочистих подій».
Ми дуже мило поговорили з паном Челесті.Італійці вміють вести будь-які розмови з особливою витонченістю і позитивом.І домовилися зустрітися знову – тепер уже на виставці WorldFood і пройтися по італійським стендів.Так що чекайте продовження цього матеріалу!
Якщо говорити сухим і суворим мовою економіки і маркетингу, ІЧЕ в Росії – це Відділ розвитку торговельного обміну при Посольстві Італії.Раніше так називався Інститут Зовнішньої Торгівлі Італії, організований 1926 році як допоміжний орган Міністерства зовнішньої торгівлі Італії.У Росії ІЧЕ включає в себе 5 офісів (Москва, Санкт-Петербург, Єкатеринбург, Новосибірськ, Сочі) і в основному займається питаннями розвитку та просування торгового обміну між Італією і РФ.Московське представництво також координує діяльність у Вірменії, Білорусії і в Туркменістані.Більш детальну інформацію можна знайти на сайтах: www.ice.gov.it і www.italtrade.com
А якщо говорити мовою життя, ІЧЕ – найчастіше грає роль свахи, яка знайомить і по-хорошому наполегливо (професійно) пропонує поєднати свої долі російським та італійським компаніям.Організація збирає та аналізує достовірну, актуальну інформацію про події на місцевих ринках, займається просуванням італійських продуктів, беручи участь в галузевих виставках і проводячи семінари, тренінги плюс активно сприяє залученню інвестицій.
